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金梓箔業(yè)裝飾材料有限公司
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2017年至2018年年初，貼金箔等建材市場頻出企業(yè)“涉水”電商的消息，相關(guān)貼金箔企業(yè)的負(fù)責(zé)人紛紛表示，探索新的商業(yè)模式、與時俱進(jìn)是企業(yè)生存和發(fā)展的必經(jīng)之路，至于效果如何，還需要時間的考驗(yàn)。
電子商務(wù)的未來是美好的，但是貼金箔行業(yè)的電子商務(wù)現(xiàn)狀是殘酷的。我們可以說，貼金箔行業(yè)的電子商務(wù)在步履維艱中緩慢前進(jìn)，似乎行業(yè)內(nèi)很多企業(yè)都在思索電子商務(wù)應(yīng)該怎么做，并且是眾說紛紜，興致頗高。但我認(rèn)為，這更像是古代戰(zhàn)爭中，大軍出征，一群文官卻縮在朝堂之上，日夜商討攻敵良策。
制約貼金箔行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的因素有很多，仔細(xì)歸納起來，主要分為兩種：企業(yè)自身因素、電子商務(wù)模式因素。
企業(yè)自身因素，在這一點(diǎn)上，廠家最大的顧慮在電子商務(wù)與傳統(tǒng)渠道的沖突，整個行業(yè)的現(xiàn)狀是，某一品牌在不同地區(qū)間的售價是不同的，這個價格只會由廠家給當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商一個指導(dǎo)價，最終的定價由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商說了算。現(xiàn)實(shí)情況是這個價格在不同地區(qū)間的差價是很大的，相差數(shù)倍的也不在少數(shù)，而很多消費(fèi)者卻并不知情。
貼金箔行業(yè)還有個很特殊的現(xiàn)象是品牌區(qū)域化，你的品牌有可能在長沙受消費(fèi)者認(rèn)可，可是在武漢就不一定了，這跟品牌在當(dāng)?shù)氐娜腭v時間，以及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的操作有很大關(guān)系，這也導(dǎo)致了產(chǎn)品的地區(qū)間價格差異巨大。
電子商務(wù)雖然符合現(xiàn)代都市人的生活習(xí)慣和生活節(jié)奏，但是不是所有的商品都適合，這也是一個值得思考的問題。某貼金箔品牌負(fù)責(zé)人表示，從某種意義上來看，家居建材產(chǎn)品賣給消費(fèi)者的都是半成品，一是家居建材產(chǎn)品大都需要現(xiàn)場安裝，另外，產(chǎn)品擺放在不同的裝飾風(fēng)格中呈現(xiàn)出不同的效果，所以，后期的安裝和售后服務(wù)也非常重要，電子商務(wù)解決這個問題需要大量的人力物力。
對于未來，由廠家牽頭建立電子商務(wù)中心，在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳聚集客源，然后由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)乜蛻舻膶右约颁N售、售后等，最后再將業(yè)績進(jìn)行分配，有可能是電商發(fā)展的一種模式。在這種模式之下，廠家是需要統(tǒng)一產(chǎn)品價格等信息的，最起碼是網(wǎng)絡(luò)銷售部分產(chǎn)品的價格，而且要有一定的競爭力。
另外，貼金箔等家居建材產(chǎn)品屬于大額慢速消費(fèi)品，產(chǎn)品的服務(wù)、品牌、性能以及環(huán)保性都需要體驗(yàn)才能更好地了解。目前，貼金箔行業(yè)內(nèi)電子商務(wù)的模式，還是線上結(jié)合線下體驗(yàn)店的方式，業(yè)內(nèi)人士表示，這種方式對于商家和消費(fèi)者有多大的意義，還需要時間來告訴我們。